Savininkas parduoda pats

Mes visi esame girdėję istorijų apie namų savininkus, kurie patys pastato pardavimo ženklą savo kieme, atidaro namo duris sekmadieniais ir sėkmingai parduoda namą už savo paties nustatytą kainą.

Jeigu planuojate parduoti savo namą ir jus tikriausiai vilioja panašios istorijos. Kam gi mokėti komisinius nekilnojamojo turto agentui, jei galite parduoti pats? Tačiau tikrovėje parduoti pačiam nėra jau taip lengva, kaip daugelis mano.

    • Efektyviausiai veikia kažkurį laiko tarpą nuolat skelbiama reklama. Dauguma savininkų, kurie bando parduoti patys, nenori daug išleisti reklamai, todėl gana sunkiai pritraukia pirkėjus. Priešingai, nekilnojamojo turto agentas reklamuoja parduodamą nekilnojamą turtą įvairiose visuomenės informavimo priemonėse – spaudoje, reklaminiuose bukletuose, elektroniniu būdu ir MLS (nekilnojamojo turto agentų duomenu bazėje), kuri yra prieinama tik nekilnojamojo turto agentams ir brokeriams.

    • Dauguma savininkų mano, kad jų namas vertas daugiau, nei yra iš tikruju. Netgi analogiškų namų kainų palyginimas bandant nustatyti savo namo vertę yra daug laiko atimantis procesas ir galiausiai tai - tik spėjimas. Jeigu jūs įkainosite savo namą žymiai aukštesne negu rinkos kainą, mažai tikėtina, kad jį parduosite. Vėliau, nuleidus kainą, jūs turėsite iš naujo reklamuoti, kas reiškia papildomas išlaidas.

    • Gyvendami name ilgą laiką mes priprantame prie neužbaigtų darbų ar trukūmų ir mūsų akys to nebepastebi. Agentas pamato visa tai pirkėjo akimis ir gali patarti, kas jums padėtu greičiau parduoti namą. Naujai perdažytos sienos, pakeista kiliminė danga ar tiesiog perstatyti baldai gali jums padėti parduoti namą už aukstešnę kainą.

    • Agentas prieš rodydamas namą įsitikina, kad pirkėjas yra pajėgus jį nupirkti. Savininkas, kuris bando parduoti pats, džiaugiasi kiekvienu lankytoju. Jūs galite praleisti daug jums brangaus laiko rodydami namą tiesiog smalsuoliams, kurie neturi rimtų ketinimų.

    • Pirkėjai dažnai vengia namų, kuriuos parduoda patys savininkai. Kai kurie nuogastauja dėl galimų teisinių problemų, kadangi namo pirkimas reikalauja nemažai dokumentų pasirašymo. Kiti būgštauja, jog pardavėjas gali nuslėpti esamus namo defektus/problemas. Treti tiesiog jaučiasi nesmagiai vesdami derybas su pačiu namo savininku.

Deja, daugeliu atvejų savininkų bandymai parduoti namus patiems būna nesėkmingi. Galų gale, po didelio vargo, papildomų išlaidų ir veltui sugaišto laiko pardavėjai patiki namo pardavimą agentui. Tai kodėl gi nepadarius to iš karto, nebent jūs jau turite neabejotiną pirkėją.